Como detectar oportunidades de negocio para exportar e importar productos usando estadísticas de comercio internacional

Estadisticas

En España se está produciendo un auge del comercio electrónico, con un incremento constante trimestral del volumen del negocio mantenido desde 2014. Gran parte del tejido empresarial de PYMES en España se dedican a comercializar por internet sus productos y servicios a todo el mundo.

El volumen de negocio de las transacciones con origen en España y dirigidas hacia el exterior ha sido de 1.639 millones de euros. Casi el 90% de las compras desde España hacia el exterior se dirigen a la Unión Europea, seguidas de EEUU (4,3%). EEUU es el mayor importador de productos del mundo, seguido por China, Alemania y Japón.

El primer puesto por volumen de negocio lo ocupan las agencias de viajes y operadores turísticos, seguidos por transporte aéreo, marketing directo y prendas de vestir. En este artículo nos vamos a centrar en el análisis de productos y no de servicios, ya que las bases de datos de estadísticas de comercio internacional sólo ofrecen información sobre productos tangibles.

El sector del textil es muy complejo y amplio, por lo que nos vamos a centrar en analizar el siguiente segmento potencial, que es el sector de la alimentación.

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Como se puede observar en el gráfico, la alimentación ocupa el puesto número diez por porcentaje de transacciones en comercio electrónico. Por eso, podemos pensar que es buena idea encaminar nuestro negocio a la venta internacional de productos de alimentación pero, ¿qué producto vender?

Cuando una empresa se plantea exportar un producto es fundamental conocer las estadísticas de comercio internacional ya que de forma instantánea y gratuita, podremos conseguir información muy valiosa para nuestra estrategia de marketing internacional y la negociación de operaciones internacionales.

Los pasos para obtener las estadísticas de comercio internacional son los siguientes:

1. Conocer el código arancelario del producto que se quiere importar o exportar (código TARIC).

El TARIC o Tarifa Integrada Comunitaria es un instrumento cuya finalidad es determinar qué legislación aduanera comunitaria debe aplicarse a las importaciones y a las exportaciones. Se creó en el año 1987 para satisfacer al mismo tiempo tanto las exigencias arancelarias como las estadísticas del comercio exterior a las administraciones aduaneras europeas, y proporcionarles a su vez una completa información a los operadores económicos de comercio exterior sobre las diversas medidas a las que están sometidas las mercancías en los intercambios internacionales.

Está basado en la nomenclatura combinada (NC) en la que hay aproximadamente 15.000 posiciones codificadas con 8 cifras que constituyen la nomenclatura de base para el arancel aduanero común así como para las estadísticas del comercio exterior de la comunidad y del comercio entre sus estados miembros.

El TARIC recoge las normativas comunitarias que se han publicado en el Diario Oficial de la Comunidades Europeas (D.O.C.E) y su finalidad es determinar que legislación aduanera comunitaria debe aplicarse a las importaciones y exportaciones.  Entró en vigor el 1 de enero de 1988. Se publica anualmente en el D.O.C.E. y a lo largo del año suele tener modificaciones.

La nomenclatura TARIC se divide en 21 secciones, las cuales se subdividen su vez en 96 capítulos.

El código TARIC de un producto en concreto consta de 10 dígitos. Las 2 primeras cifras corresponden al capítulo en el que se encuentra la partida. El tercer y cuarto dígito corresponden al lugar que ocupa esta partida dentro del capítulo. El quinto y sexto corresponden al lugar en que está situada la subpartida dentro de la partida. El resto corresponden a las subpartidas TARIC necesarias para la designación de mercancías que sean objeto de medidas comunitarias específicas, como por ejemplo: preferencias arancelarias, suspensiones temporales de derechos, contingentes arancelarios, restricciones, limitaciones, etc.

Si no se conoce el código TARIC del producto que quiere importar/exportar puede consultarlo a través de la página web del TARIC o consultarlo con el proveedor de la mercancía. A efectos  de las estadísticas de comercio internacional será necesario identificar los 6 primeros dígitos y, si no fuera posible, con los 4 primeros también nos puede valer.

El problema que el uso del código TARIC conlleva es que es muy general, por lo que es usual que encontremos información sobre productos genéricos, pero no sobre el producto en concreto que estamos estudiando vender.

Este es el proceso a seguir para consultar el código de un producto:

Supongamos que queremos exportar aceite de oliva. Entramos en la web del TARIC y clickamos en ”Explorar”.

Abajo nos aparecerá las distintas secciones donde deberemos buscar nuestro producto. En este caso se encontraría en la sección III. Al pulsar, se nos despliegan los capítulos. Seleccionamos el capítulo 15. Dentro de ese capítulo, la partida que nos interesa es la 150910, que se refiere a aceite de oliva virgen y sus fracciones. Con este nivel de detalle (6 cifras) es suficiente para hallar estadísticas, no es necesario concretar más.

2. Obtener las estadísticas de comercio internacional.

Una vez que ya conocemos el código arancelario del producto que vamos a estudiar, el segundo paso es obtener las estadísticas del país o países con los que se va a negociar la operación. La obtención de la información puede realizarse, de forma gratuita e instantánea, a través de diversas páginas, dependiendo de la información que queramos obtener:

– Si queremos obtener estadísticas de España, podemos utilizar Estacom. Esta página nos proporcionará en tiempo real, estadísticas sobre el comercio exterior español en valor, peso y unidades para los países, productos/sectores, CC.AA./Provincias y meses/años a propia elección, según distintos modelos de informes (balanza comercial, desgloses, evolución, ranking, etc.). Entramos en Informes de Análisis del Comercio Exterior Español.

Supongamos que nos interesa conocer las estadísticas de comercio entre España y Estados Unidos de aceite de oliva virgen, ya que Estados Unidos es el mayor importador del mundo. En ”Año” seleccionamos el año del que queremos conocer los datos, nosotros vamos a poner ”2014”. En ”País” seleccionamos ”Estados Unidos”. Ahora seleccionamos ”Productos TARIC” y en el buscador escribimos ”aceite de oliva”.

En CCAA dejamos señalado ”Todos” ya que nos interesa España al completo. Por último, rellenamos el nombre, teléfono y e-mail. En unos minutos recibiremos el informe que hemos solicitado en nuestro correo electrónico.

estacom aceite

– Si queremos obtener datos de las importaciones o exportaciones de los miembros de la Unión Europea, la mejor página es el EUROSTAT. Es una página muy completa, sin embargo, sólo está disponible en inglés, alemán o francés. Aquí por ejemplo, hemos obtenido la información de qué países exportan más aceite a EEUU. España ocupa el nº 2 en el ranking, sólo superada por Italia.

estadisticas aceite oliva quien exporta mas a eeuu

– Si queremos obtener datos a nivel mundial, podemos utilizar las estadísticas de Naciones Unidas (Comtrade) (sólo disponible en inglés). Para consultar la información que necesitamos, hay que seguir los siguientes pasos:

En ”Show” seleccionamos Export. En ”of” escribimos el código TARIC del aceite, 150910. En ”in the year” seleccionamos el año que nos interese consultar, en este caso hemos seleccionado 2014. En ”from” debemos seleccionar el país desde donde se exporta la mercancía, en este caso, España. En ”to” seleccionamos el país importador del producto, en este caso, Estados Unidos y clickamos ya en ”search”. Podemos observar que en el año 2014 se exportó aceite por un valor de $244,010,930 a Estados Unidos. Si estudiamos las exportaciones de aceite de oliva de España al mundo, vemos que son de $2,890,828,839, por lo que las exportaciones de aceite de España a EEUU suponen el 8,44% de las exportaciones totales de aceite de oliva, una cantidad bastante considerable, por lo que puede ser un buen negocio vender aceite de oliva en EEUU.

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– Si se buscan estadísticas de comercio internacional de países de la Unión Europea o de América Latina también puede obtenerse en otras dos páginas que se mencionan a continuación, igualmente de uso gratuito:

  • Export Help Desk: en el apartado de Estadísticas se pueden obtener muy fácilmente estadísticas de exportación e importación de productos de los 28 países miembros de la Unión Europea. (la página está en español, pero la información está en inglés).
  • Aladi: En el apartado de Comercio Exterior -> Estadísticas, puede obtenerse estadísticas de exportación e importación de productos de los 13 países miembros de esta organización de países de América Latina. (toda la página y la información está en español).

3. Análisis de las estadísticas

Una vez que se han obtenido las estadísticas, el siguiente y último paso es analizarlas. Para una empresa que quiere exportar un producto a un determinado país, la información que debe obtenerse es la siguiente:

  • El tamaño del mercado, que será el volumen total de exportación del producto concreto expresado en la moneda en la que se haya solicitado el informe. El tamaño del mercado nos dará una visión general de la demanda potencial que puede tener nuestro producto en el país en el que estamos realizando el estudio. En este caso, si el volumen es de $244,010,930, ese es el tamaño del mercado.
  • La evolución del mercado, el crecimiento o disminución de las importaciones en los últimos tres años. Este dato es muy importante ya que si la tendencia de la importación del país es decreciente, esto significa que los consumidores del país demandan menos cantidad del producto o que la industria del país ha crecido y es capaz de abastecer a mayor número de consumidores, por lo que para nosotros será menos interesante exportar ahí. Si la tendencia del país es creciente, esto significa que los consumidores demandan mayor cantidad del producto o que la industria del país ha decrecido y no es capaz de hacer frente a esta demanda en aumento, por lo que sería una buena idea en principio plantearse exportar en ese país. Estudiando el informe del ICEX, vemos que en el 2014 se produjo un importante aumento de las exportaciones de aceite de oliva a Estados Unidos, por lo que los datos siguen indicando que es buena idea comercializar aceite de oliva en EEUU.
  • Los países de los que más se importa el producto sobre el que estamos realizando el estudio, para luego, en base a otros factores como los otros dos anteriores mencionados, hacernos una idea aproximada de la demanda que podría tener nuestro producto en caso de exportar allí. Consultando las bases de datos, observamos que los países externos a la UE a los que más aceite vende España son, por orden de más a menos, Estados Unidos, Brasil y Australia.
  • La posición que ocupa el país desde el que se quiere exportar, esto significa que, aunque en determinado país haya mucha demanda de nuestro producto, también debemos considerar si desde nuestro país es fácil exportar allí. Esto se observa mediante la posición que ocupa nuestro país en el ranking de importaciones del país al que queremos exportar. España se encuentra en el nº 2 de exportadores de aceite de oliva a Estados Unidos.
  • En algunos productos, el precio medio por unidad de producto. Este factor es también importante ya que a lo mejor, un país importa grandes cantidades del producto que queremos exportar, vemos que hay una demanda en aumento, estamos bastante altos en el ranking de importaciones de ese país, pero, sin embargo, el precio de venta de dicho producto en ese país nos resulta demasiado bajo y veríamos que no nos interesa vender a esos precios. En este caso, el aceite de oliva en Estados Unidos se considera un producto gourmet y se suele vender a precios bastante elevados.

En conclusión, ¿interesa exportar aceite de oliva a Estados Unidos?

Analizando toda esta información de la que disponemos, vemos que si, que sería interesante si nuestro comercio electrónico se dedicara a la venta de aceite de oliva en Estados Unidos. Además, las exportaciones de España a EEUU de aceite van en aumento, lo que es indicador de que la demanda se está incrementando. Los precios a los que se vende el aceite de oliva en EEUU también son un buen aliciente para vender allí. Otras opciones interesantes también serían vender aceite de oliva a Australia y Brasil, ya que ocupan los siguientes puestos en el ranking de exportaciones de aceite de oliva en países externos a la UE.

¿Qué desventajas nos encontramos a la hora de vender aceite de oliva en EEUU? Fundamentalmente la aduana de los Estados Unidos. Necesitamos rellenar un documento que avisa de la entrada de mercancía (siempre que se trate de productos tales como alimentos, medicamentos, etc) que se denomina ”Prior Notice”. Este documento es algo largo y quizás complicado de rellenar, ya que contiene muchos campos muy específicos y además está completamente en inglés. Por eso, si quieres saber como rellenar un Prior Notice explicado paso a paso con imágenes, consulta nuestro artículo Como preparar un Prior Notice y solicitar autorización para importar productos de alimentación en los Estados Unidos ante la FDA (Food and Drugs Administration).

¿Vosotros vendéis en el exterior? ¡Queremos conocer vuestras experiencias! ¡Compartidlas con nosotras comentando este post!

Tariffs On Imported Goods

Los mejores Paises para negocios en 2013

mejores paises para negocios 2013Hemos publicado este estudio sobre los mejores paises para negocios realizado por segundo año consecutivo por Bloomberg Rankings, que sera de mucha utilidad para aquellas empresas que exportan y se estan planteando abrir una oficina comercial o tener presencia en otros paises.
Bloomberg Rankings presenta su análisis exhaustivo de los países de todo el mundo basandose en el atractivo de hacer  negocios. Con su relativo bajo costo de iniciar un negocio, así como su eficiencia en la importación y exportación, entre otros factores , Hong Kong esta el numero 1 del ranking . Los EE.UU. se mueve a un nivel superior desde el año pasado, y Japón salta del séptimo al No. 3.

Para este estudio , Bloomberg Rankings analizo los datos de 11 fuentes. En total, 161 países se clasificaron en seis criterios amplios que incluyeron el costo de iniciar un negocio , el costo de mano de obra y materiales y el costo de transporte de mercancías . El estudio también examinó el nivel de integración económica mundial, la “preparación” de su base de consumidores a participar en la actividad económica y de costos ” menos tangibles ” como la inflación y la capacidad de adaptación de contabilidad de cada país. Continue reading

La regla de ventas del 80-20 : Identifique y Centrese en sus mejores clientes

mejores clientes

mejores clientesLa regla de ventas del 80-20 o principio de Pareto, se trata de un viejo principio comercial : Alrededor de un 20 por ciento de sus clientes producen el 80 por ciento de sus ventas. Lo curioso es que a pesar de las ventas , los dueños de negocios a menudo ignoran la regla 80-20.

Todos estamos tentados a perder el tiempo tratando de complacer a todos nuestros clientes en lugar de los que mas nos compran.

Sin embargo, todos los clientes no son iguales. Algunos que facturan una cantidad increíblemente desproporcionada de dinero, muchos te facturan poco, y algunos incluso te hacen perder el tiempo e incluso dinero. Continue reading

Como ahorrar en sus transacciones en divisas

ahorrar en sus transacciones en divisas

Hacer negocios fuera de la Unión Europea añade complejidad en las operaciones para las empresas. Entran en juego nuevos aspectos y condicionantes que hasta el momento resultaban irrelevantes. Un elemento clave en las operaciones internacionales fuera de la UE y muy frecuentemente desatendido por parte de las empresas son las divisas, y asi ahorrar en sus transacciones en divisas.ahorrar en sus transacciones en divisas

Como consecuencia de su actividad internacional, las empresas tienen que gestionar operaciones de cambio de divisas. Existen diferentes soluciones que dan respuesta a esta necesidad: coberturas de tipo de cambio, compra de divisas a mercado, etc. Y de la misma forma, existen diferentes agentes con los que se pueden gestionar estas transacciones. Continue reading

imagenes de transacciones de divisas

Pueden las exportaciones de España sacarnos del bache?

Exportaciones España

Las compañías españolas se han encontrado con el colapso de la demanda interna del país y la bajada de la demanda en sus socios europeos. En su opinión, esto ha provocado un importante cambio de mentalidad en ellas. Ahora buscan vender en otros mercados.

España está realizando menos exportaciones en la zona euro y las esta haciendo en otras regiones, especialmente en Asia y América. Según explica, todavía las ventas a estas zonas en cifras absolutas no son muy importantes, pero los porcentajes de crecimiento en ellas están siendo muy grandes

Exportaciones España Continue reading

DHL revela porque Rusia está quedando atrás en conectividad global

Indice globalizacion internacional estudio por DHL

Indice globalizacion internacional estudio por DHLHay cuatro empresas logísticas globales (DHL, FedEx, UPS y TNT) que generalmente se consideran barómetros de la economía global. Parece ser que los signos de crisis se presentan cuando los intercambios internacionales comenzaron a retrasarse ya que el comercio se estaba reduciendo, y el precio de envío de paquetes se hizo más barato.

Es por eso los economistas están interesados ​​en estudiar estas empresas para poder predecir el estado de la economia. Y un estudio realizado el año pasado por DHL del indice de connectividad o integracion global (GCI) ha llamado la atención de una gran cantidad de expertos en todo el mundo: un índice de integración global o lo que llamaremos indice DHL, mostrando que países estaban abiertos a la globalización y cuáles fueron cerrando sobre sí mismas. El índice DHL tuvo en cuenta no sólo los factores económicos, tales como los movimientos de capitales, sino también factores no económicos, tales como la calidad de las conexiones a Internet, el número de llamadas telefónicas internacionales y el número de inmigrantes y estudiantes internacionales. Continue reading