La regla de ventas del 80-20 : Identifique y Centrese en sus mejores clientes

mejores clientes

mejores clientesLa regla de ventas del 80-20 o principio de Pareto, se trata de un viejo principio comercial : Alrededor de un 20 por ciento de sus clientes producen el 80 por ciento de sus ventas. Lo curioso es que a pesar de las ventas , los dueños de negocios a menudo ignoran la regla 80-20.

Todos estamos tentados a perder el tiempo tratando de complacer a todos nuestros clientes en lugar de los que mas nos compran.

Sin embargo, todos los clientes no son iguales. Algunos que facturan una cantidad increíblemente desproporcionada de dinero, muchos te facturan poco, y algunos incluso te hacen perder el tiempo e incluso dinero. Continue reading